Тут скорее вопрос общего негативного отношения к МЛМ. Все мы помним чего это начиналось, чудесный Гербалайф который помогал всем и каждому, чем это закончилось мы все прекрасно помним.
А по своей сути сам МЛМ, Всего лишь одна из систем продаж, при которой каждый независимый предприниматель или консультант не только предлагает продукты своей компании, но и приглашает (рекрутирует) в данный бизнес новых людей. При этом независимый предприниматель или консультант получает доход в виде бонусов от своего личного товарооборота и от объема товарооборота группы приглашенных им новичков. В этом случае он является для них спонсором – человеком, который обучает новичков. Новички, в свою очередь, приглашают в свой бизнес новых людей, обучаются этому виду бизнеса, поднимаясь по карьерной лестнице и повышая свой доход. В свою очередь, для нижестоящих дистрибьюторов они тоже являются спонсорами. Как результат – объединенная команда единомышленников, где верхний спонсор оказывает всяческую помощь растущим дистрибьюторам. Он (спонсор) инвестирует в них свои знания и заинтересован в их карьерном и финансовом росте. Ведь когда они поднимутся наверх, заняв его место, он автоматически взлетает на более высокую ступень. Вот такой необычный бизнес.
Со стороны возможно участника товарной сделки - приобретения продукции МЛМ компании, нам необходимо понять одну важную вещь!
Отличие сетевого бизнеса от пирамиды
Как отличить настоящую компанию, работающую по системе MLM от компаний пирамид, ничего общего с сетевым маркетингом не имеющих, но маскирующихся под сетевые компании для одурачивания людей с целью выкачивания денег. Такие компании называются "финансовыми (прочие) пирамидами".
Говоря простым языком, пирамида - это способ перекладывания денег обманным путем из одного кармана (вкладчиков), в карман других (создателей) финансовой пирамиды. Если у Вас все-таки возникло ощущение, что любая компания МЛМ - это пирамида, то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: "Откуда деньги?"
В финансовой пирамиде - деньги появляются из регистрационных взносов (как правило, очень солидных, исчисляющихся несколькими сотнями или даже тысячами долларов) от вновь пришедших людей: из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, это действительно "пирамида", независимо от того, как это обставлено. Пирамида ничего не производит и не продает. В этой схеме люди отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть.
На что следует обратить особое внимание
при выборе партнерства с сетевой компанией:
это общий маркетинговый план в той или иной компании MLM. В первую очередь, обратите внимание именно на него. Если участники получают заработок только от привлечения в программу новых людей и ничего при этом не производят и не продают – это финансовая пирамида. Если денежные вознаграждения основаны на продаже товаров или услуг конечному потребителю, то это - MLM;
если вам навязывают продукцию и требуют обязательно выкупать ее из месяца в месяц, не зависимо от того, сможете ли вы в ближайшее время использовать ее или реализовать, – это не ваш выбор. Воздержитесь от сотрудничества с такой организацией. Зачем превращать свой дом в склад невостребованного хлама? Вы, как сотрудник, должны сами принимать решение, что и в каком количестве необходимо приобретать для себя и своих клиентов;
устойчивый, или постоянно растущий круг удовлетворенных розничных покупателей не являющихся дистрибьюторами – это один из лучших показателей надежности компании. Если никто в вашей компании не имеет розничных покупателей - ваша продукция не представляет ценности. Если люди не хотят платить деньги, потому что им не нужна эта продукция по такой цене, тогда проблема, скорее всего, кроется в продуктах. Никакая реклама и никакой маркетинговый план не помогут продержаться компании, которая предлагает слишком дорогие или не качественные продукты. Не стоит вступать в партнерские отношения с такой компанией;
продукты все же необходимо продвигать, иначе никто не заработает ни каких денег. Это правило действует для любого бизнеса. Однако, сетевой маркетинг связан не столько с продажами, сколько с обучением. Надежная и уважающая себя компания уделяет особое внимание обучению своих консультантов. Верхние спонсоры всегда приходят на помощь своим обучающимся, помогая им двигаться вверх по карьерной лестнице;
не лишним будет узнать, какие еще дополнительные вознаграждения предлагает компания MLM за работу своим сотрудникам. Как обстоят дела с налоговыми льготами? Есть компании, которые тратят большие деньги на бонусы для своих дистрибьюторов. Это могут быть и организованные поездки за границу или получение дорогих призов, например автомобилей, квартир, домов. Это могут себе позволить компании с высокой степенью надежности и многолетним опытом работы на рынке.
Вот и все что я могу сказать по этому поводу :)
Да и по большому счетов, за что не любят МЛМщиков? Агрессивные продажи!!!
Особенности агрессивной технологии продаж:
Компания и продавцы четко ориентированы на свой товар,
Низкая ориентированность на клиента (он в момент предложения мало нуждается в товарах и услугах компании),
Построение процесса продажи: сразу после установления контакта с потенциальным покупателем, продавец начинает «грузить» его готовым рекламным текстом. Обычно это два-три предложения, описывающие характеристики товара, которые решают определенные проблемы клиента.
Успех или неудача такой продажи зависит от того, существует ли у потенциального клиента потребность в предлагаемом товаре.
Агрессивные продажи практикуют страховые агенты, торговые представители на рынке лекарств. Так предлагают товары, за которыми люди, скорее всего, не придут в компанию, ведь подобных предложений на рынке сотни. Агрессивным способом продвигаются также товары мало известных торговых марок.
Преимущества агрессивной технологии продаж:
Продавец тратит на работу с клиентом минимум времени (оно необходимо для того, чтобы озвучить стандартный рекламный текст).
Оплата труда продавцов складывается из процентов с продаж (чем больше продажи, тем больше зарплата).
Недостатки агрессивной технологии продаж:
Малая эффективность труда (соотношение между количеством затраченных ресурсов к полученному результату). Другими словами, количество контактов с потенциальными клиентами высоко, а продаж немного.
Большая затрата ресурсов (прежде всего, человеческих).