picture international

Отзыв предназначен для чтения исключительно специалистам по региональным продажам!!!

Коллеги, добрый вечер! Пишу о недолгом, но весьма поучительном опыте работы в компании "Макси-Стайл" (Опт компании "Пикчер Групп"). Компания занимается продажами марок товаров для дома, есть и известные, типа LEIFHEIT, Hausmann... Не стал публиковать свой отзыв в рубриках и сайтах "Черный работодатель", т.к. компания для других спецов более-менее подходящая. В принципе здесь можно работать ( некоторые работают уже много лет) спецами по IT, бухгалтерии, экономистам, юристам, кадровикам, СБ, уборщицам и многим другим... Даже КАМ-ам здесь можно приложить свои знания... Нормальный офис в Строгино, нормальный народ в отделах, с техникой и 1с все норм... Но только не спецам по региональной дистрибьюции в региональном отделе. Весной в компанию пришел бывший директор из Мак-Дака Олег Киселев. Занимая должность зам. гендиректора по продажам, данный человек начал творить чудеса: уволил НОПа, менеджеров, РТП. Придумал новый штат отдела: два руководителя направлений (по половине страны) + два ассистента на них+ 6 оставшихся РТП в регионах. Понятно, есть наработанная клиентская база со сложившейся динамикой продаж.
Хочу предупредить: на собеседовании Киселев будет нагло врать на,возможно заданные Вами, вопросы. Он Вам предложит высокую мотивацию ( по-факту больше оклада заработать просто не реально), прирост продаж 15-20% (потом Вас ознакомит с цифрами годового плана с приростом в 100 и более % к прошлогоднему объему отгрузок клиентам). При этом, выполнение планов будет практически единственной темой в ежедневных совещаниях, по которым Вам вынесут мозг практически через неделю. Времени для разгона нет, все общение сводится к следующему: "Я не покупаю компетенции, я покупаю результаты" цитата из слов Киселева О. Планы развития на время заключения переговоров и сделок рубятся на корню, нужен план "здесь и сейчас". По факту, Вас брали на работу, надеясь на то, что Вы используете свои связи в сетях (да пофигу где!) и одним звонком договоритесь об отгрузке... Именно отгрузке! О развитии клиента далее никто не говорит... И вообще, любой клиент Киселевым оценивается по показателю "сколько он сейчас делает?" И нах он нам такой нужен?" Потом просто пойдут обвинения и даже оскорбления матом (да, Олежка и на такое пошел, благо не получил ответ по фейсу, а надо было...) но это еще не все: потом, когда начнете притаскивать новых, всплывут новые "прелести": скрупулезное рассмотрение договоров, протоколы разногласий, все это затягивается на недели, да и сам Киселев особо не реагирует на проблемы, не желая вступать в контакт с другими службами. Плюсом такие "мелочи", как "кривое" ценообразование, отсутствие бюджетов на продвижение от производителей (а может они есть, но нам не говорят, а платят только федералам), низкая клиентоориентированность, сплошной поток брака и недовозов ( половина премиум-продукции под евробрендами лепится в Азии)... При малейшей просрочке, блокируют отгрузки и пишут претензии всем и вся... Очень много клиентов уходит прямо на глазах... В данную компанию сейчас идти работать не рекомендую, пока там работает "директор" Киселев. Ему не долго осталось. Надеюсь. Не знаю, чем этот человек занимался в Мак-Даке (говорят, рулил дистрибьюцией), но тогда, чем 13 лет в региональных продажах занимался я, в различных, известных народу, компаниях? Наверно спал... Потому, что такой ахинеи по развитию продаж, я доселе не слышал... Хотите послушать, сходите!